近日，《領先企業家》雜(zá)志對酷客美地CEO朱斌進行了專訪，在訪談中朱斌聊了很多關于公司、行業與未來的一(yī)些想法，以下(xià)爲報道全文：
PPP在中國當下(xià)移動DSP廣告的痛點
“眼球在哪，廣告就在哪。”這是(shì)廣告學的原理。自(zì)從上世紀50年代國内研究計算機技術之後，互聯網的概念已從初具雛形逐漸向快速發展轉變。然在互聯網潮流到來以及移動設備普及的雙重沖擊下(xià)，用戶的眼球不再停留在紙(zhǐ)媒、電視等載體上，這使得傳統廣告走向沒落，而以手機爲主要媒介的移動DSP廣告大放(fàng)異彩，前景一(yī)片大好。但(dàn)要做好DSP廣告卻不是(shì)一(yī)件容易的事(shì)情。
首先，DSP對其數據運算技術和速度要求非常之高，要求擁有強大的RTB(Real-Time Bidding)的基礎設施和能力。從普通用戶在浏覽器中地址欄輸入網站的網址，到用戶看到頁面上的内容和廣告這短短幾百毫秒之内，就需要發生了好幾個網絡往返(Round Trip)的信息交換。整個RTB過程如果速度稍慢(màn)，Ad Exchange就會認爲DSP超時而不接受DSP的競價響應，廣告主的廣告投放(fàng)就無法實現。
其次，基于數據的用戶定向(AudienceTargeting)技術，則是(shì)DSP另一(yī)個重要的核心特征。從網絡廣告的實質上來說，廣告主最終不是(shì)爲了購買媒體，而是(shì)希望通過媒體與他們的潛在客戶即目标人群進行廣告溝通和投放(fàng)。DSP在整個過程中，通過運用自(zì)己人群定向技術來分析，所得出的分析結果将直接影響廣告主的廣告投放(fàng)效果。
酷客美地創始人兼有頃CEO朱斌認爲，作爲一(yī)個互聯網時代的産物，DSP廣告的核心支撐就是(shì)強大的技術實力。要做好DSP廣告就要着手于解決行業的痛點，一(yī)方面要掃除技術層面上的種種障礙，建立完整的生态鏈，實現移動互聯網廣告的互聯互通，最終實現讓廣告主和用戶都滿意的終極目标。另一(yī)方面，對行業的整個大環境的宏觀掌控以及通過對同行動态的關注來提高自(zì)身，這兩項持續的工作過程于DSP廣告的作用也不可小(xiǎo)觑。
酷客美地：實現廣告的精準投放(fàng)
酷客美地屬有頃旗下(xià)産品，是(shì)精準的移動DSP廣告投放(fàng)平台，擁有強大的數據運算和需求匹配能力。有頃的技術團隊成員均 爲來自(zì)各行各業的精英翹楚，核心的技術人員來自(zì)百度數據中心、阿裏雲服務平台等BAT巨頭。包括産品設計、架構設計、系統開(kāi)發、軟件開(kāi)發、大數據分析等多個方面的精英。三大核心技術是(shì)廣告實現精準投放(fàng)的關鍵：
多維度訪客重定向算法
酷客美地深度分析人群數據，cookie辨識分析判斷訪客潛在興趣，點擊、訪問、注冊、購買、興趣、傾向、媒體等各個環節尋回用戶。
精準用戶立體畫像
運用關聯規則、特征過濾、深度特征學習、稀疏在線、模型訓練等算法，用戶購買等動态行爲、人口屬性等靜态信息，預測用戶行爲，形成精準的立體畫像。
曆史用戶數據積累
10億+cookie高精度、多樣化描繪網絡受衆，6億+活躍人群覆蓋超過88%的中國網民，5000+行業标簽深入各個領域用戶數據，百億級規模主流市場流量對接，成爲酷客美地的資源支撐。
這些使得DSP廣告的痛點迎刃而解，也讓酷客美地在多項行業領先的精準營銷技術中獨占鳌頭，成爲數字營銷中的佼佼者，在真正意義上做好連結廣告主與用戶之間在技術上的溝通與交流，讓廣告有的放(fàng)矢。這樣的精準投放(fàng)模式是(shì)傳統廣告難以想象，更無法做到的。它颠覆以往對牛彈琴的廣撒網式推廣，酷客美地的廣告隻投給對産品感興趣的目标人群，在費(fèi)用利用最大化的同時，也讓用戶對廣告改觀，甚至愛上自(zì)己看到的産品推廣信息。
專訪酷客美地創始人兼CEO朱斌
《領軍企業家》：目前，國内範圍中有爲數不少的DSP平台湧現，也有一(yī)些較爲突出，酷客美地作爲一(yī)個行業新星，與他們區别開(kāi)來的獨特性在哪裏？爲什麽想到用這些作爲突破點？
朱斌：雖說對DSP有着高度的熱情，但(dàn)要做好一(yī)個項目并從衆同行中脫穎而出就要找到自(zì)己的唯一(yī)性。酷客美地除了強大的RTB基礎設施能力以及基于數據的用戶定向技術，在産品創立的早期對行業進行了深入的市場觀察和調研，并發現了一(yī)片無人涉足的新領域。
調查數據顯示，在中國，除了大型的國有企業和巨頭公司以及大型集團，剩下(xià)的90%以上都屬于中小(xiǎo)企業。處于這個互聯網廣告的發展浪潮中，DSP已成爲互聯網營銷公司标配，它已逐漸上升到企業的戰略發展層面和互聯網整合營銷思維。然而，中小(xiǎo)企業在魚龍混雜(zá)的DSP領域中，僅憑各家媒體的年度排名來選擇DSP服務，無疑過于草率。如何在認識自(zì)我需求的基礎上，選擇最适合自(zì)己的廣告平台，成爲了衆多中小(xiǎo)企業主的症結所在。
這一(yī)結果讓酷客美地發現了新商機，爲中小(xiǎo)企業主提供DSP廣告投放(fàng)服務是(shì)一(yī)個不錯的發力點，推出專注于服務中小(xiǎo)企業的性價比之王實時競價廣告(RTB)平台成爲有頃的發展着力點。
《領軍企業家》：能不能談談貴公司的商業模式？能不能舉一(yī)個通俗易懂的例子來說明這個模式呈現的效果？
朱斌：精準廣告投放(fàng)的商業模式基于近年來高速發展的互聯網，并與實時競價（RTB），大數據（Big Data）,用戶定向(Audience Targeting)這些核心技術密不可分。
比如汽車類廣告主需要進行産品推廣，那麽通過酷客美地的大數據分析，會選擇在手機使用的高峰期，将廣告投在指定區域内，并投向對汽車感興趣的人群。他可以是(shì)一(yī)個經常浏覽有關汽車的網站和信息的男金領，但(dàn)不會是(shì)隻對閱讀感興趣的文藝女青年，這樣做的理由很簡單，因爲前者更有可能産生廣告的點擊，平台旨在将廣告主的每一(yī)分錢都用到實處。
《領軍企業家》：聽(tīng)說貴公司已獲知(zhī)名集團投資，投資人一(yī)般會注重團隊的核心競争力，請您具體介紹一(yī)下(xià)貴公司在這方面的優勢。
朱斌：專業是(shì)目前公司團隊的主要優勢。公司的高層領導都是(shì)來自(zì)各行業專家精英，其中不乏在營銷方面有着10年成功經驗的營銷專家，和在DSP廣告行業有深厚積澱的市場專家。
就技術團隊而言，CTO擁有10年以上的系統和産品研發經驗，技術團隊在他的帶領下(xià)具有高效的技術處理和及時的突發狀況處理能力。技術團隊的核心骨幹在互聯網行業的積澱都在8年以上，基本都是(shì)來自(zì)百度，阿裏巴巴,騰訊三大巨頭企業有着豐富經驗的高級工程師。
《領軍企業家》：對于未來的發展走向，有頃将在哪些方面展開(kāi)，集體計劃如何？
朱斌：重中之重還是(shì)産品的研發，因爲開(kāi)發出解決客戶痛點的優秀産品是(shì)公司最核心的使命。公司将不斷在系統的穩定性和安全性上持續升級，并在80000個APP資源的基礎上不斷擴充和豐富，爲客戶提供真正精準的廣告投放(fàng)體驗。
在規模方面，截止目前産品已經在全國範圍内的110多個地區設立服務網點，其中有東部沿海的發達城市，也有西部和内陸地區的三四線城市。酷客美地計劃在2016年年底完成全國三百多個城市的戰略部署，讓産品遍布全國每一(yī)個角落。
随着産品在國内業務的發展，公司的産值整體走向較爲樂觀。從一(yī)開(kāi)始的0到現在的持續走高，這也是(shì)團隊共同努力和團結奮鬥的成果。
結束語：置身“互聯網”概念在全國的潮流中，有頃緊跟科技發展的腳步，爲實現廣告主與用戶之間的雙向平衡不遺餘力。酷客美地作爲DSP廣告平台的一(yī)份子，充分發揮現有技術的無限可能性，在達成低投高産的同時，又(yòu)讓用戶愛上廣告，爲商家與消費(fèi)者之間構築了一(yī)個和諧的氛圍。創新是(shì)第一(yī)生産力，精準化的廣告投放(fàng)已經到來，兼顧發展與和諧的産品終将成爲衆望所歸。
（轉自(zì)《領軍企業家》2016年2月刊）
